Comme beaucoup d’entreprises à ce moment charnière de l’année, notre exposant ADE Publicités a fait le bilan de 2011 et met en perspective 2012, et le constat est positif. L’exemple d’un professionnel de l’objet publicitaire qui a su évoluer pour progresser en temps de crise.

Spécialiste de la sérigraphie, de l’encadrement, de l’argenture de miroirs depuis 25 ans, ADE a enrichi son offre de l’impression numérique grand format, de l’infographie, et d’autres suivront bientôt.

 » 2011 une année historique de changements pour ADE  »

Le grand changement pour ADE en 2011 fut sa 1ère année d’installation dans une nouvelle usine :  » un cadre de travail convivial, des locaux construits sur mesure pour notre activité, et intégrant nos derniers investissements dans nos nouvelles techniques de production : impression numérique et découpe numérique. » (ADE).

Un investissement dans la découpe numérique qui représente un véritable pari pour la société qui a du et su évoluer avec ce nouvel outil.

 » 2012 sera une année de consolidation (…) et de développement  »

ADE espère profiter d’une meilleure utilisation de l’impression numérique grand format avec un investissement haut de gamme (impression en 1080 DPI, impression grand format 2m de large longueur à volonté, impression directe sur supports souples mais aussi rigide) pour accompagner les clients sur leurs créations de supports imprimés. Une évolution de fond qui devait s’accompagner d’une meilleure visibilité des produits de la société notamment sur Internet, avec une stratégie proactive renouvelée. On souhaite donc une bonne route à notre exposant 2011 pour l’année qui commence.

Dans une opération de fidélisation, la dotation se place au cœur de la stratégie en accompagnant la relation client, en créant l’offre et en marquant la récompense. Quelle forme de dotation choisir, pour quel usage ?
Quelles bonnes pratiques adoptées ? Les experts en parlent.

Intervenant : Sébastien Donadieu, Incentive Office

Dans sa mission, 2FPCO propose quelques informations générales sur le marché de la Communication par l’Objet en France. Distributeurs, fournisseurs, pour tout savoir, la fédération a produit un document d’information à retrouver ici …

« Si les entreprises se bousculent dans ces manifestations [les salons, ndlr], c’est que le jeu en vaut la chandelle. Mais encore faut-il sortir du lot pour attirer les visiteurs ».

Nous ne saurions trop donner raison à Sébastien Pierrot, l’auteur de ces lignes tirées d’un excellent article venant de paraître dans le dernier numéro de la revue Management (octobre 2011, n°190 : « Faites de votre stand le plus vu du salon »).

Un panorama des tactiques gagnantes pour assurer un ROI optimal sur les salons, qui sont d’incontournables moyens de générer des contacts et finalement des ventes, pour peu que l’exposant parvienne à se démarquer. En effet, rappelons que le principe même du salon est d’attirer un maximum de visiteurs, si possible qualifiés dans un environnement B to B.

Cet objectif peut être atteint en suivant les quelques conseils avisés de Sébastien Pierrot :

- Se rapprocher des pôles d’attraction (espace VIP, plateau télé et même… toilettes pour profiter du passage), ce qui n’est possible qu’en réservant très à l’avance son emplacement, voire en profitant d’un rebooking (réserver sur le salon pour l’année suivante).

- Communiquer, annoncer l’évènement sur le web, les réseaux sociaux, utiliser l’emailing en ciblant sa clientèle mais aussi exploiter les outils proposés par les organisateurs.

- Rendre son stand attrayant, soigner sa décoration…

- Offrir des cadeaux et autres goodies, des boissons, des sucreries, qui sont autant de raisons pour le visiteur de rester sur le stand.

- Organiser des temps forts : annonces de nouveautés, d’innovations, animations sur le stand. Ne pas hésiter à convier la presse et rappeler l’évènement par un emailing ciblé 24 heures avant, puis par SMS / Twitter une heure avant.

Bref, si vous êtes exposant, nous vous conseillons vivement d’investir les 3,50 euros que coûte le dernier numéro de Management. Vous ne le regretterez pas.

Meetings et marchés seront bientôt envahis de messages aux couleurs des candidats sur des supports classiques ou insolites. Les militants ne manqueront sans doute pas d’arborer leurs habituels t-shirts, drapeaux, tifos, casquettes floqués des logos de leur parti bien sûr, mais pour parler aux potentiels électeurs, ils disposent aujourd’hui d’un éventail de goodies rivalisant d’originalité (mais pas toujours de finesse?).

Rassembler ses troupes

L’objectif prioritaire pour ces entreprises nationales que sont les partis politiques, c’est d’abord de renforcer le sentiment d’appartenance de ses propres rangs. La « cible » est déjà toute acquise à la cause, elle devient ambassadrice de la « marque » tout en accentuant le rassemblement des troupes…un idéal loin d’être anecdotique en ces temps de débats internes parfois intenses, voire de déchirements entre « fauves ». Et pour rassembler, rien de mieux que la nostalgie. A ma droite, le t-shirt affichant les scores de Nicolas Sarkozy aux deux tours de la présidentielle 2007, tandis qu’à ma gauche, le textile publicitaire affiche une reproduction de l’écran de télévision dévoilant le visage pixelisé de François Mitterrand le 10 mai 1981. Pour le clin d’œil « private joke » destiné à séduire les aficionados les plus fidèles, les jeunes militants UMP pouvaient afficher leur style décomplexé aux Universités d’été 2011 avec une paire de lunettes très présidentielles imitation Rayban. Au lendemain de sa victoire aux sénatoriales, le militant PS peut quant à lui boire du petit lait dans son mug au message métaphysique « What would Jaurès do ? ».

Faire passer son message au plus grand nombre

C’est une véritable petite caravane digne du tour de France qu’emmènent avec eux les partis en ratissant le territoire à la pèche aux voix. Pour la plage, les opportunistes ou les indécis pouvaient cet été laisser sur le sable le logo de l’UMP des semelles en creux de leurs sandales, se protéger des UVs sous un parasol affichant le fameux « poing et la rose », et partir camper sous une tente bleu-blanc-rouge proposée par « les gars de la Marine ». Pour être présent partout, outre les bracelets en tissu ou en silicone qui permettent aux sympathisants d’afficher discrètement mais sûrement la couleur, toute la gamme de l’objet publicitaire y passe : stylo, porte-clés, décapsuleur, ballon pour les plus classiques. Mais on veut aussi faire passer le message avec humour. Alors qu’en 2008 Obama suggérait qu’un président noir pouvait être une idée savoureuse, en distribuant pendant sa campagne des barres de chocolat…noir. Il semblerait donc que le sourire pour alléger la sauce puisse payer, alors que les sujets débattus sont graves. En France, on mise donc pas mal sur notre réputation de chauds latins. Chez nous c’est préservatifs pour tous les goûts, d’un bout à l’autre de l’hémicycle, mais aussi boxer ou string aux couleurs du parti de son cœur. Pour les plus revanchards, l’humour se fait plus noir. Les partisans du camp de François Hollande ou Martine Aubry apprécieront peut-être les feuilles de savon « La droite, je m’en lave les mains », alors qu’en face les fans du candidat sortant pourront décompresser avec une balle anti-stress portant le message « la gauche me gonfle ». Maintenant, à vous de décider, et de voter! D’ici 2012, on n’a pas fini de rire chez les gaulois…

Afin d’aller plus loin dans la réflexion et d’en apprendre plus sur ces problématiques, ajoutez dès à présent à votre agenda la conférence portant sur ce thème, qui se tiendra le 27/10/2011 de 15H30 à 16H30 à Paris, Porte de Versailles à l’occasion de la tenue du salon Affaire de Cadeaux (les 25, 26 et 27 octobre prochains).

TEMOIGNEZ ET PARTAGEZ VOTRE VISION DE L’OBJET PUBLICITAIRE ET DU CADEAU D’AFFAIRE

Nous vous en parlions sur votre blog il y a déjà quelques moi, le marché obéit à un régime fiscal bien particulier et très surveillé, afin notamment de ne pas encourager les excès. Des mécanismes pas toujours évidents à maîtriser, revus et corrigés en 2011, et sur lesquels le salon Affaire de Cadeaux se propose de revenir à l’occasion d’un conférence le 26/10/2011 de 15H30 à 16H30 SALLE DE CONFERENCES, en présence de Franck Demailly , avocat fiscaliste, et de 2FPCO.

Pour retrouver le programme complet des conférences du salon Affaires de Cadeaux 2011 et inscrire celles-ci à votre agenda, rendez-vous sur le site du salon : http://www.affaire-de-cadeaux.fr/animations_15_618_p.html